Đây là cơ hội hợp tác chiến lược theo lộ trình, không chỉ là thuê xử lý từng lô hàng. Điểm hấp dẫn với đối tác Việt Nam là khả năng cùng tham gia vào một mô hình rộng hơn gồm thu gom, chuỗi logistics, tháo dỡ, tái chế, và thương mại hóa vật liệu tái sinh, thay vì chỉ làm dịch vụ xử lý ở công đoạn cuối .

Panasonic ưu tiên đối tác có nền tảng CTNH hợp pháp, nhưng giá trị cao nhất nằm ở những đơn vị có thể xử lý hoặc nâng cấp để xử lý thiết bị điện tử gia dụng hết vòng đời như điều hòa, TV, tủ lạnh và máy giặt. Đây cũng là 4 nhóm Panasonic đang có kinh nghiệm tái chế lâu năm trên toàn cầu trong mô hình home appliance recycling. Vì vậy, đơn vị chỉ mạnh đốt/chôn lấp hoặc chỉ vận chuyển sẽ kém phù hợp hơn doanh nghiệp có năng lực tháo dỡ, thu hồi vật liệu và kiểm soát các thành phần nguy hại.

Đây gần như luôn là câu hỏi số một từ phía đối tác. Về nguyên tắc, doanh nghiệp muốn tham gia chuỗi này phải có hồ sơ pháp lý môi trường phù hợp, vì Luật Bảo vệ môi trường yêu cầu chất thải nguy hại phải được chuyển giao cho đơn vị có năng lực, giấy phép và điều kiện phù hợp. Song song đó, khung EPR tại Việt Nam đang tiếp tục được cập nhật qua Nghị định 05/2025/NĐ-CP và hướng dẫn nghiệp vụ liên quan, nên doanh nghiệp nào có tư duy sớm về truy xuất dữ liệu, báo cáo, compliance và khả năng trở thành đơn vị tái chế/đối tác thực hiện EPR sẽ có lợi thế hơn trong quá trình làm việc với Panasonic.

Panasonic không chỉ quan tâm đến “xử lý an toàn”, mà còn quan tâm đến khả năng thu hồi tài nguyên, tái chế vật liệu và tạo giá trị tuần hoàn. Panasonic công khai định vị hoạt động tái chế thiết bị gia dụng của mình như một phần đóng góp vào circular economy và recycling-oriented society. Vì vậy, đối tác càng chứng minh được năng lực thu hồi kim loại, nhựa, linh kiện có giá trị và khả năng thương mại hóa đầu ra, thì càng phù hợp với định hướng hợp tác.

Với nhiều công ty xử lý tại Việt Nam, đây không chỉ là một dự án thương mại mà còn là cơ hội nâng chuẩn thương hiệu và quản trị. Panasonic đang đặt tính bền vững (sustainability) ở cấp chiến lược tập đoàn, bao gồm môi trường, nhân quyền, làm việc với các bên liên quan và thúc đẩy tái chế tài nguyên. Vì vậy, khi Panasonic nói đến hợp tác tại Việt Nam, thông điệp không chỉ là tìm một đơn vị có nhà máy, mà là tìm đối tác có thể cùng xây một mô hình hiệu quả kinh tế đi cùng trách nhiệm xã hội, an toàn môi trường và khả năng phát triển dài hạn. Đây là điểm khiến cơ hội này hấp dẫn hơn một hợp đồng xử lý đơn lẻ thông thường.