Tài liệu đang trên đường tới Zalo của anh chị
Đọc xong 37 câu hỏi, phần lớn người ta phát hiện cùng một điều.
Dự án của họ đang đứng ở quyết định số 9 — chọn thiết bị — trong khi quyết định số 1, 2, 3 vẫn còn bỏ trống.
Phiên chẩn đoán dự án — 45–60 phút
Ba rủi ro nặng nhất của dự án anh chị, bằng văn bản
- Anh chị điền phiếu chuẩn bị 12 câu trước buổi gặp. Tôi đọc trước, không dùng thời gian của anh chị để hỏi những thứ có thể hỏi qua giấy.
- 45–60 phút mổ xẻ trực tiếp: sản phẩm, thị trường đích, quy mô, cơ cấu vốn, vùng nguyên liệu, và chỗ dự án đang hổng.
- Bản ghi một trang gửi trong 48 giờ: ba rủi ro nặng nhất, xếp theo mức thiệt hại, kèm việc phải làm trước cho từng cái.
- Bản ghi âm toàn bộ buổi làm việc, để anh chị nghe lại hoặc gửi cho cộng sự và người góp vốn.
Vì sao buổi đầu tiên không tính phí
Vì 45–60 phút chưa phải là tư vấn. Nó đủ để hai bên biết có nên làm việc với nhau hay không.
Trong buổi đó tôi đọc phiếu anh chị gửi trước, chỉ ra chỗ dự án đang hổng, và nói thẳng dự án đã tới lúc cần tư vấn hay chưa. Phần phân tích sâu — thị trường đích, cấu hình dây chuyền, dự toán — nằm ở các giai đoạn có hợp đồng.
Không tính phí không có nghĩa là ai cũng đặt được. Phiếu chuẩn bị là bộ lọc: buổi làm việc chỉ tốt bằng thứ anh chị mang tới.
Nếu anh chị mua thiết bị qua công ty tôi, phần hoa hồng được công bố bằng văn bản và trừ vào phí tư vấn.
Anh chị chưa nên đặt lịch nếu
Tôi từ chối khoảng một nửa số yêu cầu nhận được. Không phải làm giá — dự án chưa tới lúc thì tư vấn cũng không dùng được.
- Anh chị đang tìm báo giá thiết bị. Việc đó gửi email là xong, không cần đặt lịch.
- Anh chị muốn tôi xác nhận một quyết định đã chốt. Tôi sẽ nói thật, và thường không phải cái anh chị muốn nghe.
- Anh chị chưa có nguyên liệu, chưa có đất, chưa có vốn — cả ba đều chưa. Lúc đó chưa có gì để chẩn đoán.
- Anh chị cần một bộ hồ sơ để vay vốn, nội dung thế nào cũng được. Tôi không làm loại đó.
Chọn lịch làm việc
Điền form dưới đây và bấm gửi. Yêu cầu về thẳng hộp thư của tôi, tôi xác nhận lịch trong vòng một ngày làm việc và gửi kèm phiếu chuẩn bị 12 câu.
Đã nhận yêu cầu đặt lịch
Tôi xác nhận qua Zalo trong vòng một ngày làm việc.
Bốn việc xảy ra tiếp theo
Tôi xác nhận lịch qua Zalo — trong một ngày làm việc
Kèm link Zoom hoặc địa chỉ gặp mặt, và phiếu chuẩn bị 12 câu.
Anh chị điền phiếu 12 câu, gửi lại trước buổi gặp ít nhất 48 giờ
Câu nào chưa biết thì ghi thẳng “chưa biết” — đó là thông tin có giá trị nhất trong phiếu.
Buổi làm việc 45–60 phút
Nếu người ra quyết định cuối cùng không phải anh chị, nên mời họ dự cùng. Kết luận kể lại qua người thứ hai thường mất một nửa.
Trong 48 giờ: bản ghi một trang và bản ghi âm
Kèm theo đó, nếu dự án đủ điều kiện đi tiếp, tôi gửi Budget Quotation — bảng chi phí chi tiết cho toàn bộ lộ trình dự án của riêng anh chị.